ユーザー層別の広告メニューについて

前の記事で、広告を用いてアプローチするべきインターネットユーザー層についてお話をいたしました。

今回は、どのようなインターネット広告があり、それぞれのインターネット広告が、どのユーザー層に対してアプローチするメニューなのかを、簡単にご紹介いたします。

前回に引き続き、簡単な図を作ってみました。
私の中で、各インターネット広告とユーザー層の関係は次の図で表せると考えています。

Contents

認知層

◆4大マス広告（テレビ・新聞・ラジオ・雑誌）
説明するまでもございません。マスメディアを使ったプロモーションになります。

非常に多くのユーザーに商品を訴求できるのが最大のメリットです。
デメリットとしては、広告費が高額であること、費用対効果が測定しづらい点です。

◆バナー広告（純広告とも呼ばれることもあります）
大手ポータルサイトなどで、サイトの一番目立つ場所に広告主のバナー画像を掲出し、ユーザーの興味を引くメニューになります。

メリットとしては、膨大なトラフィックを持つポータルサイトの、すべての利用者に対して広告を掲出するチャンスがあります。

デメリットとしては、4大マス広告ほどではありませんが、広告費は高額です。
しかし、4大マス広告と異なり、広告の費用対効果を測定することが可能です。

例）Yahoo!JAPANでは、主に次の画像の赤枠囲みの部分に掲載がされてます。

潜在層

◆メールマガジン（オプトインメール）
eメールを利用してユーザーに直接訴求するメニュー。メールマガジン配信サービスのモデルにより広告効果・広告料金は様々。

(1)ECサイト上で、ユーザーの希望によりメルマガの登録をした場合
登録ユーザーは、ECサイトでの商品情報やセール情報を欲しがっていると考えられるため、メール配信による購買意欲向上に繋がりやすい。また、広告主が登録ユーザーにメールを配信するという、シンプルな構造のため広告費はほとんど発生しません。ただし、楽天ショップのメルマガなど、商品購入時に、ショップのメルマガをデフォルトで配信する仕組みの場合は、若干効果は下がると考えられます。

(2)無料インターネットサービスの提供と同時にメルマガ受信を義務づける場合
登録ユーザーは、メルマガの受信を目的として、サービス利用登録をしていないため、(1)と比べるとメルマガによる成約率は下がります。広告費は(1)と同じく、広告主自らが配信するため、ほとんどかかりません。

(3)ポイント交換サイトを利用したメルマガ配信(Gポイント・PointExchangeなど）
ポイント交換サイトを利用するユーザーが、ユーザー登録時に選択した興味のあるカテゴリに応じて、ポイント交換サイトが広告主に変わりメルマガを配信。ユーザーの興味関心と、広告主の訴求したい広告のマッチングが可能なため、商品などに興味があると見込まれる多くのユーザーに訴求ができます。
ただし、メルマガへの広告掲載費用が発生し、また、ユーザーの中にはポイントを貯めるためだけに、メルマガの広告をクリックのみ行うユーザーも多く、(1)・(2)と比較し成約単価が高くなる傾向があります。

◆コンテンツ連動型広告(Google AdWords ディスプレイネットワーク広告など）
WEBサイトのコンテンツ内容と連動して、コンテンツの内容とマッチした広告を掲載するメニューになります。そのため、ユーザーの興味関心とマッチした広告を掲載することが可能です。

次の図は、Google AdWordsでコンテンツ連動型広告を掲載した例です。
価格.comの「エアコン」と言うカテゴリに対して、エアコンに関連する広告が掲載されてます。

◆興味関心連動型広告(Yahoo!リスティング広告インタレストマッチ)

インターネットユーザーが閲覧中のサイトの内容や過去の閲覧履歴、直近の検索キーワードに応じて、最適な広告を掲載する広告です。そのため、ユーザーによって表示される広告が異なります。1円から広告が掲載できること、配信ボリュームが非常に大きいことが特徴です。

顕在層

◆リスティング広告
GoogleやYahoo!の検索キーワードと連動をして、検索結果画面に表示されるタイプの広告です。
検索キーワードというユーザーのモチベーションに連動して広告が表示されるため、ユーザーと広告主のマッチングをとりやすく、運用や戦略により、他のメニューと比較をして成約単価を押さえることが可能です。

このブログで今後深く掘り進める事になります。

次のように広告が表示されます。