[コラム]商品リスト広告に参入する余地はあるか

急速にインプレッションも効果も伸ばし続けているGoogle AdWordsの商品リスト広告。まだまだこれからも成長が見込まれる配信方法です。

その中で、複数のアカウントで商品リスト広告を最近開始したのですが、アカウントによっては効果の明暗が分かれているなと感じたので、思うことを書き綴ります。

意外と商品リスト広告は既にレッドオーシャンなのかもしれません。

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表示されない商品リスト広告

直近で、複数の業種で商品リスト広告を開始しているのだけれども、私の感覚では業種によってかなり明暗が分かれている気がします。

とある業種は数十円で多くのインプレッションをし、とある業種はデータフィードに全く不備がないにもかかわらず500円以上入札をしても、全くインプレッションをしないものも。

Googleがどのようなアルゴリズムで商品リスト広告を表示しているのかは、キーワードとフィードの関連性と入札金額という他はブラックボックス。検索連動型広告は分かりやすいから対処できるのだけど、フィードにエラーがなく、入札単価も高くしてGoogleシヨッピング内では1位でも、検索連動型広告には全く表示されないという謎の仕組み。

でも、表示されない、表示されにくい傾向があるときは、検索結果がだいたいこのような感じになります。

その傾向とは、半分近くがYahoo!ショッピングで埋め尽くされているとき。そして、全く同じ商品が複数出ることも珍しくはない。

Yahoo!ショッピングがきっとユーザーを迷わせている（かも）

Yahoo!ショッピングをDisりたくはないのですが、検索結果に表示されるショップの半数以上が、Yahoo!ショッピングを占める場合が多発。

しかも、検索結果は特定のブランドに偏っていたり。

ちなみにどのくらいのお店がポロシャツを出しているのか、ショッピングの検索結果を見てみると次の通り。

約半分がYahoo!ショッピングで埋め尽くされる。

ちなみに、同じ総合ECの楽天は1つのみでYahoo!ショッピングのようにショップ名ごとという風に乱立しない。ショップ名は楽天で統一。ショップ名である楽天市場をクリックすることで、実際に楽天で販売されている様々なお店のいろいろな商品が出てきます。楽天ショップの名前はこの時点では表示されない。

商品リスト広告におけるYahoo!ショッピングの問題点

ショップ個々の名前が表示されるということは、それだけアカウントを持っているということだし、おそらくそれ自体はGoogleショッピングのポリシーには抵触しないのだろうけど、問題は個々に表示されるショップが意識的に商品リスト広告を出稿しているかどうかという点だと思う。おそらくYahoo!ショッピング内のストアが自らというよりは、Yahoo!ショッピング側が出しているんじゃないかな。推測なので間違っていたらごめんなさい。

だから、取り扱いショップの選択肢を広めれば広めるほど利益を生む可能性は高くなるので、あとは分かるよねというお話。

もちろん損益分岐の関係で、今後Yahoo!ショッピングだけで埋め尽くされてしまうようなことは無いだろうけれども、かなりな割合で占め続けるとすれば、新規参入をしてもこれらの影にずっと隠れてしまうことになりかねないんじゃないかな。

既にこのフィールドからフェア感が感じられなくなるのは僕だけなのでしょうか。